SOHO中国频现人事动荡 副总裁王胜江已离职
2013-03-28 10:21:41   来源:21世纪经济报道   更多精彩讨论进入济南房产论坛

随着SOHO中国从散售向持有战略转型,SOHO中国内部近期频繁出现人事震荡

随着SOHO中国从散售向持有战略转型,SOHO中国内部近期频繁出现人事震荡。

记者获得可靠消息,SOHO中国副总裁王胜江已于前不久正式从SOHO中国离职。此前,王胜江是在SOHO中国内部主管销售,在SOHO中国工作长达14年,其销售团队曾于2010年创造了SOHO中国历史上最辉煌的业绩。

除了王胜江以外,记者获悉,SOHO中国内部包括销售部、设计部以及推广部等部门均出现了不同程度人事动荡,其中不乏高管。推广总监王春蕾已于春节前离职。据悉,今年6月份,SOHO中国将正式解散北京的销售部门,只保留部分上海销售人员。

SOHO中国人事动荡,也是其转型阵痛期的表现之一。据知情人士透露,自2011年开始,SOHO中国就开始出现不同程度的转型试探。

2011年4月29日,SOHO中国与新浪乐居、易居中国、世联地产举办“网上销售及代理战略合作仪式”。该公司联手作为代理行业巨头的易居中国和世联地产,意在拓展外部资源,共同构建代理公司席位制销售体系。席位制改革后,SOHO中国的销售员工与该公司不再是传统的雇佣关系,而是与易居、世联地产等公司一样,与SOHO中国是甲乙方的关系。

上述知情人士透露,该模式引入后,并未能制止SOHO中国散售下滑的局面,反而打击了SOHO中国原有销售员工的积极性。“一方面是SOHO原有的销售团队多采用行销模式,而代理行多采用坐销模式,代理行对SOHO中国特有产品接受程度很慢;另外一方面,代理行低佣金模式也无法提振其销售员的积极性。”

数据显示,2011年,SOHO中国销售额仅为109亿,远不及2010年的238亿。2010年是SOHO中国黄金销售巅峰,当年SOHO中国有的销售员甚至获得年收入近千万的佣金。

随后,2012年,SOHO中国取消代理行席位制,再次组建自己的销售团队,以期扭转散售下滑的状况。“但上海市场普遍对散售模式接受程度不高。江浙一带客群与山西、内蒙古不同,他们更注重理财属性以及投资属性,重建销售团队也没能扭转散售下滑的现实。”该人士称。

公开资料显示,SOHO中国2012年合约销售总额仅94.68亿元,与2012年年初制订的230亿元销售目标相距甚远,也远远不及2011年109亿元、2010年238亿元的销售额。

潘石屹最为人称道的是一位销售天才,而转向收租婆,对其无疑是巨大的挑战。香港分析师认为,SOHO中国至少还需3年的转型期。在此阵痛期间,其企业战略、融资通道、管理架构、盈利模式,都必须向着作为物业持有型公司的角色转变。最忌讳的是,战略的摇摆不定和管理模式的反复。而5年前,SOHO中国还没尝试向物业持有型公司迈出半步就退了回来。显然,SOHO中国要获得国际投资的信任,还需付出持之不懈的艰苦努力。

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