受益三四线布局 碧桂园去年销售破千亿
2014-01-07 11:39:47   来源:   更多精彩讨论进入济南房产论坛

1月3日下午,碧桂园发布去年的销售数据,截至2013年12月31日,该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元;合同销售建筑面积约1593万平方米,同比分别升1.22倍及1.08倍。

1月3日下午,碧桂园发布去年的销售数据,截至2013年12月31日,该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元;合同销售建筑面积约1593万平方米,同比分别升1.22倍及1.08倍。

经计算,去年12月单月,碧桂园实现合同销售金额为93亿元,合同销售建筑面积约128万平方米。

去年销售破千亿

对比可知,碧桂园2012年以476亿元的成绩在众多房企中位列第二梯队,而今年碧桂园成功加入千亿军团,在业界看来,俨然成为最大一匹“黑马”。

“纵观过去这一年,在销售这一方面,我们还是比较满意的。”碧桂园的相关人士表示。

能够冲击1000亿的销售额,碧桂园称,主要是在人才培养和引进,创新土地拓展模式,创新产品设计,创新优化管理链条,重新定义营销新模式等几个方面作出调整,所以才有今年的销售表现。

据介绍,在人才培养和创新上,碧桂园推出“领导力发展项目”和“碧业生”计划,同时,在去年还有原富力地产副总裁朱荣斌及其他优秀职业经理人加盟。

以营销模式为例,碧桂园从2012年的“夜间营销”、“立体营销”开始慢慢调整,到2013年确立“全民营销”、“圈层营销”。

值得注意的是,大马新山金海湾作为碧桂园在海外的首个项目,在8月份正式开盘后取得不俗的成绩,也为今年碧桂园的业绩带来新的增长点。

碧桂园还表示,公司2013年在产品设计上推出“U型别墅级洋房、微豪宅和钻石墅”,优化管理提出“三级管控要求,总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人。”土地拓展模式则“把拿地权力下放到区域,且提倡区域竞争”。

对此,有市场分析人士则表示,“今年碧桂园的市场表现出乎意料”。

有熟知碧桂园的业内人士对观点地产新媒体表示,今年碧桂园能过千亿,主要是内部管理优化的结果。主要涉及到人员激励机制,把员工的利益同公司的利益捆绑在一起;还有产品的进一步优化,权力的下放等等。

上述人士还预测:“目前碧桂园的土地储备充足,足够未来开发使用,今年碧桂园将有20-30%业绩增长。”

受益三四线布局

其实,从碧桂园去年1060亿的销售额来看,其中很大一部分贡献来自于三四线城市

据研究数据显示,在碧桂园去年前三季度销售面积中,三四线城市占比高达78.3%。目前,碧桂园广东省外项目的销售额比重也从2008年的24%升至2013年上半年的45%,广东省外项目比重呈趋势性上升。

以具体的项目为例,今年7月,碧桂园在江苏丹阳的首个楼盘开盘,当天销售额近20亿元。而同属于南京区域的高淳碧桂园,12月29日开盘后3个小时,认购金额达到15亿。

除此之外,“十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日也实现了50亿的单日销售金额记录,12月14日贵州的花溪碧桂园开盘销售17亿。

据碧桂园总裁莫斌在去年中期业绩发布会上表示,碧桂园仍将坚持自身发展策略,即关注一二线城市近郊,三四线城市为主战场,如果有需要,甚至有可能深入到四五线城市。

有业内人士表示,由于很多三四线城市目前正处于新型城镇化的初期,这为房企大规模参与当地的城市建设和城区改造带来了机会。

但事实上,碧桂园的省外三四线扩张策略也曾遭遇过波折。

据悉,碧桂园广东省外三四线的表现在2008年时仅占当年销售业绩1/4。而在2009年之后,碧桂园也几乎未能在广东省外其他地方获取土地,在当年碧桂园4000多万平方米的土地储备中,位于广东省外的至少有一半以上的土地都未能转换为利润。

随即,在2009年年报发布前,碧桂园直言将调整公司的(广东省外)发展策略。如今看来,经过近几年时间调整后,似乎已初见成效。

但也有市场专家指出,当市场畅旺的时候,碧桂园由于其固有的大盘开发模式及项目地处城市远郊地带,也会造成了其产品将难以提升价格。

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