小中介的楼市生存 从排队抢房到集体“房闹”
2012-03-30 08:36:29   来源:第一财经日报   更多精彩讨论进入论坛

楼市似如脱缰之马,量价扶摇直上,所有房子都“涨价没商量”。“对二手房中介来说最大的关键词是抢房子。”

一对年轻小夫妻推门走进杭州一家二手房中介店,王林丽(化名)眼睛一闪,迅速迎了上去。

她在心里暗自判断,这是客户中难度系数最高的,“一鱼三吃”型,换言之,就是同时具备卖房,买房,以及租房需求的客户。“因为手中的现钱有限,就需要通过卖掉现有的房子来套现,中间等待交房的过程中,同时产生了租房的需求。”她告诉《第一财经日报》记者。

在这个行业浸淫了多年,如果有一天想换一个工作,王林丽的理想是彻底离开二手房这个行业。

遭遇2009年最高峰

她的判断没有错,基本上,在这个行业呆过三年以上,都可以通过第一眼来判断,这个客户的需求大概是什么样的。

她遇到过这个行业最高峰的时候,2009年,是杭州楼市“井喷”的一年。

这一年,全国60个城市土地出让金收入同比增加超过100%。排名前20的城市土地出让金总额高达8019亿元,同比增加160%。其中,杭州以创纪录的1200亿元夺魁,同比增长393.22%。

这一年的楼市,演绎着“没有最高只有更高”的传奇。楼市似如脱缰之马,量价扶摇直上,所有房子都“涨价没商量”。“对二手房中介来说最大的关键词是抢房子。”王林丽告诉记者,他们经常遇到二手房中介撞车的情景,有时候在房东面前,好像菜市场买菜一样,轮番入场看房。

“有一个客户,看中一套小户型的二手房,房东叫价160万,第二天,房东叫价165万,第三天,又变成了168万。”这是一个一天一个价格的时代,是一个房东说了算的时代。

有一组数据很有意思,杭州在2009年的半年时间内就消化了3.3万套,这个数字不仅打破了历史,而且超过了除2007年之外的任何一年的全年成交量,甚至逼近了2007年全年3.9万套的成交量。

“2009年抢房子有多疯狂,有一套房子,根本就没有去看,就电话成交了。”凭借对房源的熟知程度,她告诉客户房子大概的户型,双方迅速在电话里达成了一致协议,见面第一次就直接签约了。

这给她带来了好的运气,这一年,不只是她,许多优秀的二手房中介月收入都可以上万。

夹缝中的“疯狂黄牛”

王林丽门店所在的片区,用他们的话来说,属于杭州楼市的高端区,这个片区的大部分价格,都在单价3万以上,这短短的一条杭州朝晖路上,集中了许多家二手房中介,每天早晨,他们就开始了每一天的短兵相接,这一条路上的“豪宅”,几乎每一个二手房顾问都可以如数家珍,金都华庭、绿洲花园……只要你能说出房号,王林丽马上可以告诉你房子的朝向以及大概的户型。

这里还活跃着大量的“黄牛”。所谓“黄牛”,就是一些希望通过炒房来发短期财的炒房客。“购房未满五年要交一笔营业税,这些黄牛做的工作,就是在差不多四年,或者四年半的时间把房源盘下来,双方进行一次公证。然后黄牛出售这套房子。”王林丽说。

黄牛和房东之间并不进行过户,黄牛就通过抛售这套房子,赚取其中的差价。这或许是只有在杭州才有的奇特一景,运气好的黄牛,甚至可以赚几十万的差价。这些黄牛,往往对地段十分熟悉,也清楚哪些房源将近5年,一些等着套现又不愿意承担营业税的房东,就和黄牛私下进行这种交易

王林丽的一个客户,买了朝晖路的一套商业住宅,最终谈成的价格,是2万元/平方米,这个楼盘,在两年前开盘时的价格,达到了2.5万元/平方米。王林丽清楚地知道,这些黄牛,已经很难找到存在的空间了。

萧条中的坚持者

王林丽看着对面的包子铺生意越来越好,她也看着对手关门的时间越来越早,晚上七点的时候,已经空无一人。

这样的日渐萧条出现在去年四五月份以后,自2009年末开始的房市调控,经过2010年、2011年的反复博弈,去年整个楼市都十分冷清。

“我不停地劝别人卖房子,因为限购,许多人都不具备卖房的条件,只有卖房子,才可以有资质来买房子。”王林丽笑着告诉记者,卖完房子之后,很多客户都投向了一手房市场

现在,王林丽的很多同事,收入已锐减到每个月四五千,去年她所在门店的每一笔成交,她几乎都说得出来,这背后,是一个再尴尬不过的原因,成交量稀少。

去年11月,曾经是当地最大地产中介机构的裕兴不动产,也陷入破产危机中。这个行业,正面临最大的危机,她的一些同事,和许多同行,都选择了跳槽。

她正在骄傲地煎熬着,事实上,在这个行业熬过三年以上的都很少,更何况,2011年,杭州二手房市场可以用“惨淡”来形容。透明售房网统计数据显示,2011年杭州共成交二手房12357套,与2010年(25337套)相比成交量大幅下滑,与2009年相比成交量更是不及当时的1/4,是近五年来成交的最低谷。

王林丽这家店的业绩,也仅仅只有2009年时的四分之一。这座城市,从排队抢房到集体“房闹”,正在经历楼市的“冰火两重天”。

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