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突如其来的降价潮:招商地产降价范围与力度前所未有
2012-06-29 09:40:09   来源:第一财经日报   更多精彩讨论进入济南房产论坛

在2011年上半年的楼市里,招商地产无疑是高举降价大旗的“先锋”,其自今年2月底掀起的多轮降价风暴,范围和力度均前所未有。

在2011年上半年的楼市里,招商地产无疑是高举降价大旗的“先锋”,其自今年2月底掀起的多轮降价风暴,范围和力度均前所未有。

“万科兄,龙湖妹,小招我先降一步,你们一起不?”今年年初,计划于2月底开盘的招商地产重庆江湾城项目,以略带调侃的广告语打响了招商地产降价的“第一枪”,而在去年,招商地产还基本属于坚定的“保价派”。

今年3月开始,网上流传的一份“招商局集团内部文件称,招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须参加促销活动,促销活动为2月18日至3月31日。

这一被外界称为招商地产第一波降价潮的促销行动共涉及全国14个城市22个在售项目。以上海为例,招商地产在上海的4个项目全部加入,且优惠幅度不小。

其中,最早传出降价消息的是招商地产与万科合作的佘山珑原项目。该项目于3月中旬推出20套特价房,号称6折起售。当时,一位售楼人员告诉记者,20套特价房源6折起售,折后起价在30000元/平方米左右。“前期备案价格在49000元/平方米左右,这批特价房源价格优惠幅度在6~7折之间。”

继“佘山珑原”推出20套特价房6折起售之后,招商地产在上海的另一个项目“招商海廷”更是打出了最高“5.8折”优惠的旗号。

一波未平一波又起。

5月底6月初,招商地产又继续以“招商局成立140周年”为由掀起第二波降价促销风暴。此前参与促销的楼盘基本都保持了促销力度,例如,招商地产在上海的楼盘“佘山珑原”、“招商海廷”、“招商臻邸”均推出了一系列的降价优惠措施。

其实,今年年初,招商地产高管就曾在公开场合明确

表示公司将进行降价促销,进而加速存货周转。

招商地产2011年年报显示,截至去年年底,招商地产的存货高达514.4亿元,较2010年期末的387亿元同比上升了33%,达到历史新高。

不过,通过降价跑量,招商地产上半年的销售状况已可圈可点。据中投证券测算,截至5月中旬,招商地产签约销售约105亿元,认购超120亿元,签约销售额已达2011年全年的一半。

值得注意的是,在全国范围内大幅打折促销的同时,上半年,招商地产业在土地市场上也频频出手,成为逆市拿地的“大户”。

除了招商地产,雅居乐地产(03383.HK)也掀起了大幅度降价风潮,最大优惠低至不可思议的7.5折。

 继7.5折疯狂促销之后,雅居乐从6月21日起又在中山“大本营”推出全底价发售行动,该活动将一直持续到7月8日。

此前从6月1日起,雅居乐在20天内施行了“全线7.5折起”活动,其中中山6个项目,包括雅居乐世纪新城、雅居乐约克郡、雅居乐御龙山等项目,最低价低至3600元/平方米。

不仅仅在中山,此次该公司还在广东全省范围内推出不同幅度的优惠,最低折扣也达到7.5折。

此举引发了外界的种种猜测,而年初也曾出现雅居乐资金紧张导致部分项目停工的消息。

但无论如何,雅居乐今年以来的销售价格一路下滑则是不争的事实。从各月销售均价来看,今年1至5月份,雅居乐单月销售均价分别为每平方米18470元、11019元、10000元、9103元和8868元,逐月连续下降。5月较年初的1月销售均价跌幅高达52%。

单月销售均价大幅下跌可能与当月销售的产品结构存在很大关系,但雅居乐降价促销幅度之大显而易见。

2012年1~5月,雅居乐累计实现销售金额为109亿元人民币,合约销售面积约102.7万平方米,合约销售均价约为10626元/平方米,较去年前五月11643元/平方米的销售均价同比下跌约9%。

这种大幅度降价促销活动可谓颇见成效。有媒体报道称,世纪新城在推出首批60套优惠单位后,两天内即售罄,6月3日再次加推;而御龙山项目在优惠的前三天已售出过百套单位,成交金额近亿元。

业内对于雅居乐的大幅度降价普遍认为,一方面或许迫于公司的资金链压力,另一方面与其对后市的预判、冲刺销售业绩和解决资金回笼直接关联。

雅居乐曾在2011年年末明确表示将停止或削减部分在建项目的规模,以降低建设支出,成为本轮调控中首个明确表示将停工缓建的大型上市房企。

在停工缓建之说不久之后,雅居乐副总裁刘华锡还对外表示,雅居乐至少在2012年2月份之前将停止购地,雅居乐会在春节后对形势进行再次评估。

有不愿透露姓名的行业分析师认为,雅居乐今年前5个月的销售表现一般,按照雅居乐年初制定的310万平方米的销售目标推算,前5个月只完成了目标的33%,因此需要通过大规模促销来推动业绩增长。 

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