旅游休闲地产更适合打造高端圈层
2011-11-23 16:20:44   来源:买房网   更多精彩讨论进入论坛

自古至今,人以类聚、物以群分。尤其是富裕起来的一批成功人士,更希望跟自己相同社会地位或相近爱好、相近消费习惯的人聚集在一起,形成新的圈层。提出打造高端圈层的项目很多,但我认为,旅游休闲地产项目,更...

自古至今,“人以类聚、物以群分”。尤其是富裕起来的一批成功人士,更希望跟自己相同社会地位或相近爱好、相近消费习惯的人聚集在一起,形成新的圈层。提出打造高端圈层的项目很多,但我认为,旅游休闲地产项目,更适合打造高端圈层。

一是旅游休闲地产项目的物业,属于商品房中的奢侈品,购买这些奢侈品的客户,相对比较高端,是城市拥有社会财富的高端人群,他们是社会的精英。例如,购买别墅的客户,全部是一个城市的社会顶级人群,他们希望聚集在一起,而郊区的一些豪宅,恰恰是聚集圈层最好的载体之一。

二是购买旅游休闲地产物业的目的是实现休闲度假和商务活动、资产增值保值等,他们并不是为住房问题而购买房产,而是借闲度假产品,在轻松的氛围中,结识更多的朋友,扩大自己的生意和商务圈层;同时,也希望在自己的休闲度假别墅内组织各类聚会和商务活动

三是位于城市郊区的旅游休闲地产,是新兴的产业,是一个从无到有的产业,特别是新开发的项目,这样的社区里,许多业主都是重新组合的,便于形成相同社会地位的新圈层。

地产商为什么也非常热衷打造圈层的概念、积极组织各类业主的聚会呢?这也是房地产企业在新形势下的必然选择。近几年来,房地产行业发展日益成熟、房子品质越来越好,不同楼盘之间的竞争也越来越激烈。同时,国家对房地产的调控政策也不断地推出,包括房产税、限购、限贷等政策,将在短时间内不会取消,房地产企业面临的形势越来越严峻,这时候,作为开发商,必须努力服务好业主,不仅要满足他们的个性需求,围绕客户需要扩大自己圈层的需求来设计各类活动,如组织各种形式的圈层聚会等,同时还要引导客户进入新的社区之后,在新的环境下,能有新的生活方式与乐趣。

从另一个角度讲,由于房地产行业面临着激烈的市场竞争,因此,房地产行业的利润在不断下降,也标志着这个行业逐步进入完全竞争行业,房地产的暴力时代将远去。尤其是在当今信息泛滥的时代,维护好老客户,是最有效、代价最低的营销方式,所以,圈层营销方式,帮助客户组织各类圈层活动,这恰恰也给客户带来了价值,既有利于开发商,又有利于客户。在此背景下,高端的休闲旅游地产,更适合打造高端的圈层。也正因为此,狮子湖正在打造五大商务圈层,即狮子湖别墅物业业主、高尔夫球会会员、游艇会会员、集团总部中外客户及喜来登五星级酒店客户消费群,五大客户群相互交替,将形成更大的客户群体,为客户带来更多的价值。

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