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楼市营销上演“王的盛宴” 地产营销或趋专业
2015-01-23 10:38:40   来源:解放网   更多精彩讨论进入济南房产论坛

在房企转型的过程中,地产营销模式也在悄然发生着变化。回首2014年,房企在一手经营传统营销模式的同时,另一手则开始挖掘更多与互联网时代相连接的创新营销模式。

在房企转型的过程中,地产营销模式也在悄然发生着变化。

回首2014年,房企在一手经营传统营销模式的同时,另一手则开始挖掘更多与互联网时代相连接的创新营销模式。

当前楼市营销竞争日益白热化,大型房企纷纷通过自身平台、资源等优势与互联网全面融合,升级拓客体系,而中小房企正面临前所未有的生存困境。

NAI新巢房地产成都总经理蒋鹏向《每日经济新闻》记者表示,“房地产行业将进入‘专业时代’,部分房企将在此轮变革中惨遭淘汰。”

龙头房企营销集中“触网”

“等客上门”的传统营销模式渐渐被摒弃,房企在升级拓客体系的选择上,一致将目光聚焦在拥抱互联网上。2014年,房地产营销创新成为楼市一大看点。

值得注意的是,如何拥抱互联网,各大房企有不同的选择。

以万科为例,2014年初,万科团队高调取经阿里巴巴、腾讯等互联网企业后,表示“将花一年的时间来学习互联网”。时隔半年后,万科的“体验式营销”成为其互联网营销第一站。万科利用“先体验,后下单”的互联网思维,通过“微体验”、“试住体验”、“免费住”三大方式推行体验营销。随后,万科“全民经纪人”与淘宝网合作网购额抵房款等多种形式,在营销创新上迈出一大步。

与此同时,新晋全国销冠绿地在互联网营销创新上,亦下了不少功夫。

如今说起淘宝卖房,关注房企营销的人已不惊讶,而在过去一年里,绿地正是首开先河的房企。除淘宝卖房外,绿地还联合某网站,在绿地成都项目成功推出了首款房产众筹产品。

大型一线房企忙于营销转型,二、三线房企也各出奇招。

2014年,龙湖地产也在成都启动网络营销,龙湖将新项目放入某房地产门户网站进行销售,试图搭建全天候无障碍的售房模式,龙湖金楠时光成为其首个触网的项目。此外,作为成都的本土房企,蓝光亦在打造“智能社区”上为营销下大力。

值得注意的是,在选择创新营销模式时,房企多以个别项目或几个项目为突破口。不过也不乏全盘营销互联网的地产企业,如远洋地产。

2014年11月,远洋地产携手京东金融,发起了一场众筹模式的跨界营销。据远洋地产相关负责人介绍,此次远洋地产自上而下由集团发起合作,全国12个城市的25个项目近万套房源都将参与到跨界众筹中。

地产行业进入“专业时代”

纵观2014年房企营销触网动作,不难发现的一大趋势是,房企均选择与互联网公司或电商公司、IT企业合作展开营销创新。

如今,房地产行业营销触网已经成为不可逆转的趋势,那么在2015年,地产行业的营销方向又将是什么呢?

蒋鹏向《每日经济新闻》记者表示,“未来的房地产行业营销肯定是需要依托一些‘工具’,如电商、互联网等。”

值得注意的是,在房企频频利用互联网等新工具展开营销时,往往大型房企更能发声。蒋鹏认为,在与互联网企业进行合作时,小房企往往因为自身平台、实力等资源的束缚,甚至“连被选的资格都没有”。

随着房地产行业“去投资化”,行业变得越发艰难。自2014年以来,部分房企因资金链问题,曾频现烂尾、老板跑路等事件。佳兆业被爆出资金链断裂,更被业内看作是房地产行业当前的一个缩影。

在此背景下,小型房企生存正面临前所未有的困境。在蒋鹏看来,未来的房地产行业将进入“专业时代”,部分中小房企在资源、平台和实力等方面有较大劣势,难免会在变革时代惨遭淘汰。

那么中小房企未来应如何破局呢?蒋鹏认为,中小房企首先应该转变思路,改变以往的“关系”思维,通过土地的增值服务和商业上的增值服务,轻资产加重资产结合的方式,去寻找适应市场的服务,这也是一种转型。

资深地产观察人士赖翰林则建议,未来,中小房企应当一方面把产品做精细化;另一方面,细分市场,将营销做深入,此外,他们应该进行多样化融资。

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